|
View Comments
|
Hiện
nay, trên mạng có hàng nghìn nếu không muốn nói là hàng chục nghìn công
ty đưa ra các chương trình cộng tác ( Affiliate programs), nghĩa là công
ty-nhà tài trợ (company sponsor) muốn đặt banner của mình trên web site
của bạn và bạn nhận được tiền từ việc đó. Nếu bạn là chủ nhân 1 web
site chi nhánh (affiliate) của một công ty-nhà tài trợ, bạn có thể dành
phần lớn thời gian cho việc marketing, quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ
mà không cần phải làm các việc như sản xuất sản phẩm, phục vụ khách
hàng, xử lý các đơn đặt hàng. Nhà tài trợ đã thay bạn làm những việc
này.
Sau đây là địa chỉ một số web site có chứa danh sách hàng trăm công ty sponsor: http://www.associateprograms.com/
Chọn Sponsor như thế nào? Thứ nhất, không nên quá tham lam. Nếu như bạn thấy chế độ giảm giá của công ty không thực tế, thì gần như chắc chắn rằng bạn đã đúng.
Thứ hai, bạn cần biết rõ về công ty mà bạn định hợp tác. Bạn tìm hiểu, công ty đó có cung cấp cho bạn một cách thỏa đáng công cụ cũng như phương tiện cần thiết (banner, mẫu quảng cáo cùng thư đề nghị, số liệu thống kê…) để bạn xúc tiến công việc không?
Thứ ba, hãy chọn Sponsor mà sản phẩm của họ phù hợp với nội dung web site của bạn. Vì như vậy bạn có thể dễ dàng làm cho sản phẩm đó trở thành một phần nổi bật trên web site. Thêm vào đó những lời giới thiệu của bản thân bạn. Quan hệ cá nhân bao giờ cũng thu hút người mua. Không nên dán đầy lên web site của mình hàng tá banner của các hãng khác nhau và ngồi chờ tiền tự chạy đến với mình. Nếu bạn hành động như vậy thì chỉ tốn thời gian mà thôi.
Bạn cần phải làm gì khi tham gia vào các chương trình Affiliate? Trước hết, bạn phải có web site và domain (địa chỉ trên mạng). Nếu như bạn nghiêm túc muốn kiếm tiền trên mạng dựa vào công ty riêng của bản thân hay trên cương vị người nhận khoán của một công ty nào đó thì nhất thiết bạn phải có web site và domain. Bạn có quyền đưa lên web của mình tất cả những gì bạn muốn! Bạn có thể quảng cáo một hoặc hàng trăm sản phẩm khác nhau. Về nguyên tắc, số lượng sản phẩm mà bạn quảng cáo trên đó có thể là vô hạn. Tuy nhiên, đầu tiên bạn chỉ nên tập trung vào một số mặt hàng.
Để làm được điều đó, bạn cần phải nắm vững công nghệ quảng cáo. Hãy hình dung, web site của bạn là một cửa hàng bán lẻ. Bạn có thể mua một số lượng hàng đủ để xếp đầy các kệ trong cửa hàng. Tuy nhiên, bạn buộc phải cân nhắc, những người mà bạn muốn đến với web của bạn thích loại mặt hàng nào. Để có thể kiếm tiền nhờ vào web site của mình, thì cũng giống như bất cứ cửa hàng nào, trước nhất cần có người đến thăm web. Và để mọi người đến với web thì trước hết họ phải biết đến sự tồn tại của nó. Bởi vậy, nếu web site được quảng cáo thắng lợi thì đó là bước đầu đảm bảo cho thành công của bạn. Tiếp đó, vì web của bạn là chi nhánh của một công ty nào đó, nên bạn không phải lo đến việc dự trữ hàng, sản xuất và vận chuyển cũng như phục vụ khách, bạn có thể tiến hành quảng cáo mặt hàng của hãng. Làm thế nào để có thể quảng cáo web site của mình một cách hiệu quả, chúng tôi sẽ nói đến ở phần sau.
Có những chương trình cộng tác nào?
Nói chung, các chương trình cộng tác rất khác nhau phụ thuộc vào khả năng của từng công ty đề ra chúng. Khác nhau về tiền hoa hồng, về sự giúp đỡ mà công ty mẹ dành cho các web site chi nhánh, và cả cách trả tiền hoa hồng nữa.
Có hai loại chương trình cộng tác cơ bản
Chương trình nhắp chuột (Click-through). Chương trình loại này trả tiền cho mỗi người đến thăm web site của họ thông qua bạn. Tiền trả cho mỗi 1 lần viếng thăm của khách như vậy khoảng từ 0,01 đến 0,2 USD. Bạnhãy nhớ rằng, họ chỉ trả cho bạn nếu người khách đó là mới. Rất nhiều chương trình loại này thường giới hạnsố tiền mà bạn có thể kiếm được.
Chương trình dựa trên chế độ hoa hồng. Bạn được nhận hoa hồng từ mỗi mặt hàng mà công ty bán được nhờ vào quá trình marketing của bạn. (Xem thêm Affiliate Marketing là gì? )
Để làm ví dụ, chúng tôi giới thiệu với bạn cách làm việc của Amazon.com. Nếu bạn là một chi nhánh của Amazon.com, thì bạn nhận được 15% tiền hoa hồng từ mỗi quyển sách bán cho khách đến từ banner đặt trên web của bạn. Amazon.com cung cấp cho bạn các loại banner và cả tài liệu dùng để marketing và quảng cáo, bạn có thể lập tức bắt tay ngay vào việc. Phần lớn mọi người nhận được tiền hoa hồng từ việc đặt banner của Amazon.com vào web site của họ.
Mọi việc rất đơn giản – mỗi lần có ai đó nhắp vào banner trên web của bạn để đến với Amazon.com và mua sách thì bạn nhận được tiền hoa hồng. Nếu web site của bạn được quảng cáo càng tốt thì càng có nhiều người đến với bạn. Và tất nhiên số lượng người đến với web của bạn sẽ tỷ lệ thuận với số người qua bạn mà mua sách của Amazon.com. Nguyên tắc đơn giản đến mức không thể đơn giản hơn nhưng hoạt động rất hiệu quả.
Bạn khó có thể tìm được ai đó làm giàu bằng cách này, nhưng nói chung, họ đều công nhận rằng đây là cách kiếm tiền không tồi.
Bây giờ chúng ta cùng tổng kết lại, bạn nhận được lợi gì từ việc tham gia vào các chương trình cộng tác.
Bạn có thể làm giàu trên cương vị là một người cộng tác với Amazon không? Có thể trả lời ngay, khả năng này là không có đâu. Vậy liệu kinh nghiệm rút ra từ cách bán hàng này có giúp bạn xúc tiến tung ra thị trường một loại mặt hàng khác không? Câu trả lời – Rất chính xác. Kinh nghiệm này rất có giá trị nếu bạn bắt đầu công việc kinh doanh của bản thân. Và cái giá bạn phải trả cho việc cộng tác với Amazon là gì? 1 chút thời gian.
Chương trình Affiliate nào phù hợp với bạn? Bạn có thể dễ dàng cộng tác với bất cứ chương trình cộng tác nào, tuy nhiên chính điểm này làm bạn phải cân nhắc. Không nên ký hợp đồng với bất cứ chương trình nào bạn gặp và thấy thích nguyên tắc làm việc của họ. Trước khi ký kết hợp đồng bạn nên nghĩ, bạn muốn đạt được điều gì từ web site của mình. Web của bạn thuộc loại nào và phục vụ ai. Những người như thế nào bạn muốn đến với web của bạn? Loại mặt hàng nào có thể đáp ứng nhu cầu của họ.
Hãy
nhớ rằng, những người đến với bạn sẽ đánh giá điều mà bạn giới thiệu
với họ. Nếu bạn đặt banner của một hãng nào đó trên web của mình, đồng
nghĩa với việc bạn khuyên những người đến với bạn hãy mua loại sản phẩm
này. Bạn sẽ phản ứng như thế nào nếu thấy banner của một hãng xổ số
trên trang web của một luật sư? Liệu bạn có tiếp tục tin tưởng vào
thông tin trên web này nữa không? Chắc là không! Bạn nên nhớến những điểm tế nhị như vậy. Nếu bạn lên kế hoạch hợp tác với một hãng nào đó, thì đồng thời bạn cũng cần làm sáng tỏ một số điểm. Ví dụ, hãng này đã được thành lập lâu chưa? Chương trình cộng tác của họ đã hoạt động từ bao giờ? Bạn tin rằng mình hoàn toàn nắm vững mặt hàng hoặc hình thức phục vụ mà bạn định xúc tiến chưa? Ngoài ra, những người đến với web site sẽ đặt một số câu hỏi đối với bạn. Nếu bạn không tìm thấy câu trả lời trên web của hãng chủ, thì hãy chủ động gọi điện hoặc gửi e-mail tới bộ phận của hãng chịu trách nhiệm về vấn đề này. Nếu bạn không thể nào liên lạc được với ai hoặc thư của bạn không được trả lời, CẨN THẬN! Chắc chắn là họ cũng sẽ đối xử như vậy với khách hàng của mình. Có nghĩa là bạn sẽ nhận được những lời phàn nàn của những người khách viếng thăm web của bạn.
Hãy lựa chọn chương trình hợp tác nào mà bạn thấy thích hợp nhất, nhưng đừng để đồng tiền làm mờ mắt. Ai cũng có thể đưa ra những lời hứa hẹn hấp dẫn, nhưng không phải ai cũng có thể thực hiện được nó. Đáng tiếc, nhiều người đã chỉ hiểu được điều này sau khi phải trả giá. Bạn hãy nhìn vào kinh nghiệm đáng buồn đó của người khác mà rút kinh nghiệm. Vấn đề đầu tiên và quan trọng nhất, đảm bảo thắng lợi cho sự hợp tác của bạn với bất cứ công ty nào – đó chính là số lượng người đến với web của bạn, điều mà chúng tôi đã nhắc đi nhắc lại nhiều lần. Thứ hai – sản phẩm mà bạn quảng cáo phải thích hợp với những người đến với web của bạn. Điều đó có nghĩa, nhất thiết bạn phải có web site riêng và địa chỉ riêng của mình trên mạng.
Vậy nếu web của bạn có lượng người không lớn đến thăm thì liệu bạn có thể kiếm tiền nhờ vào các chương trình cộng tác không? Có thể, nhưng bạn phải đảm bảo lượng khách thường xuyên. Công nghệ và chiến lược để đảm bảo điều này chúng tôi sẽ nói đến ở chương sau của sách. Ở đây, bạn rất khác với chủ các cửa hàng thông thường. Để bán được sản phẩm, không cần quá phụ thuộc vào chất lượng của nó. Điểm chính – thu hút được càng nhiều người đến với web của mình càng tốt. Trung bình cứ có 100 người đến với web thì có 1 người mua hàng. Nếu bạn muốn một khoản thu nhập đáng kể thì web của bạn phải có ít nhất khoảng 1.000 người cập nhập chứ không phải chỉ là 1 tá.
Những cái bẫy cần phải tránh Trước khi bạn định cộng tác với một công ty-nhà tài trợ nào đó, hãy kiểm tra xem, ngoài bạn ra còn ai cộng tác với họ không. Đọc kỹ xem bạn có hiểu tất cả các điểm của hợp đồng không. Nếu bạn có gì khúc mắc, cần phải hỏi ngay. Sponsor, giống như bạn, cũng cần một sự hợp tác hiệu quả.
Bạn kiểm tra kỹ xem có hiểu hết các điểm trong chế độ hoa hồng của họ không. Công ty có thường xuyên thanh toán tiền hoa hồng không? Một tháng 1 lần? Một quý 1 lần? Bạn cần phải nắm rất kỹ, bằng cách nàobạn có thể nhận được tiền hoa hồng và họ trả tiền cho bạn như thế nào. Hãy hỏi chương trình của họ cấp mộthay cấp hai. Chương trình cấp hai cho phép bạn nhận được tiền từ sản phẩm bán được thông qua web sitecủa bạn, cũng như thông qua web site của người mà bạn giới thiệu cộng tác. Điều này cho phép công việc bạnlàm có thu nhập cao.
Phần lớn các công ty chỉ trả tiền cho 1 sản phẩm bán được, nếu sản phẩm đó bị trả lại, bạn sẽ không được nhận gì cả. Điều này nói chung là công bằng. Nếu công ty đã trả tiền cho bạn, và sản phẩm bị quay lại, họ có thể sẽ trừ vào tiền những lần sau của bạn, thậm chí họ có thể gửi hóa đơn đến và đề nghị bạn trả lại tiền. Bạn cần phải có sự hình dung rõ ràng về cung cách hành động của công ty trong trường hợp này.
Danh sách một số công ty-sponsor Hiện tại, trang tiếng Việt duy nhất, hoạt động tại Việt Nam, có đưa ra các chương trình cộng tác bán sản phẩm theo kiểu trả tiền hoa hồng là http://www.vietlink.com . Những trang còn lại mà chúng tôi có thể giới thiệu với các bạn đa phần đều bằng tiếng Anh. Mời các bạn tham khảo, học hỏi kinh nghiệm và cộng tác với họ, bạn hoàn toàn có thể trở thành 1 trong những người tiên phong trong lĩnh vực này ở Việt Nam. Web site http://www.associateprograms.com cho chúng ta một danh sách địa chỉ vô giá dành cho những người muốn tham gia vào các chương trình cộng tác.
Tại sao bạn không bỏ ra vài phút để đến với trang web này. Tại sao bạn không làm điều đó ngay lúc này. Hãy cẩn thận, bạn hoàn toàn có thể dừng lại ở đây hết cả một ngày! Trên web này bạn tìm được vô số công cụ, lời khuyên bổ ích và các công ty-đầu tư hấp dẫn. Trên http://www.refer-it.com, địa chỉ các công ty-đầu tư được sắp xếp khoa học và được chấm điểm. Thang điểm từ 1 đến 5, công ty nào nhận được điểm cao nhất – điểm 5, thì đó là công ty có uy tín.
Commission Junction – Đây là provider quốc tế lớn nhất có chứa nhiều chương trình cộng tác. Mạng lưới này hợp nhất hơn 1.500 nhà quảng cáo từ khắp các nơi trên thế giới. Nhờ vào luật pháp của xã hội dân chủ và uy tín cao của mình, Commission Junction là một trong những hãng nổi tiếng nhất trong giới những nhà kinh doanh điện tử.
Befree.com – là một web site on-line hàng đầu thực hiện chức năng giúp những hãng kinh doanh và các chủ nhân web site tìm được nhau. Hãng này thực hiện dịch vụ bán “quyết định” của chủ nhân các web cho các nhà kinh doanh lớn.
http://www.affiliatesdirectory.com – đây là một web site tuyệt vời chứa nhiều thông tin về các chương trình cộng tác, ví dụ “7 chìa khóa dẫn đến thành công trong việc thực hiện các chương trình cộng tác”.
Theo www.gso-media.com
{sidebar id=4} Tags: For Affiliate manager Affiliate Để thành công chương trình kinh doanh affliate affiliate programs company sponsor marketing kinh doanh trực tuyến quảng cáo sản phẩm
|
||
| Last Updated on Friday, 18 April 2008 07:12 |
|